红兰优势定位助力中小企业重新找回优势

　　2022年5月25日至27日，由知名IP定位专家朱红兰主讲，为期三天两夜的红兰优势定位IP打造

　　研修营在丽江铂尔曼大酒店成功举办。

　　我们采访了三位学员，聆听这三位学员讲述了他们与红兰优势定位的故事，一步步为我们揭秘了红兰优势定位的真正“魔力”。

　　在目前整体经济下行的情况下，消费转向互联网，很多传统企业产品在年轻人市场中缺乏竞争力，而来自广东岩羊照明有限公司创始人之一的成红玲女士和丈夫，一起引领企业“逆龄”，走出了一条“智慧健康”新路线，她是如何做到的?

　　成红玲女士学习前后对比照

　　激活了成熟大气IP的承载力

　　成红玲女士和先生共同打理的广东岩羊照明有限公司面临了很大的挑战，之前行业的单品王，受市场低价的冲击，并且年轻消费者生活方式改变，需求也变得多样化，在迫在眉睫的产品升级中，成红玲在红兰优势定位，不仅找到了自身和丈夫的优势，更通过夫妻的优势找到了企业“以人为本”的优势，企业不仅能要提供产品功能型价值，更要用“光”创造以人为本的“情绪价值”，根据红兰优势定位八大IP场域打造标准，打造出了以人为本的“智慧健康”生活场景，一步步确定了公司从一个传统照明流通品供应商，改革为“健康智慧”无主灯生活美学解决方案供应商，走出一条“智慧健康”路线，成红玲和先生即将在全国开设全屋智能体验店，决定将红兰优势定位IP管理学贯穿其中。

　　“亲眼见证了朱红兰老师在“疫”路同行之下，不仅帮助很多企业创始人找到自己的优势，还看见她帮助很多中小企业做IP定位，我们这样的企业主和企业太需要红兰优势定位，因为它足够精准!”，这是成红玲女士留给记者记忆最深的一段话。

　　在此共克时艰之下，实体经济经营困难，不少零售店铺倒闭关门，而来自浙江的蔡铃燕女士，店铺却生意红火、业绩逆势上涨，怎么做到的?

　　蔡铃燕女士学习前后对比照

　　激活了利落洒脱IP的颠覆力

　　原来的蔡铃燕女士，性格风风火火、埋头苦干，不知道怎么和自己鞋店的客人打交道，全靠物美价廉吸引客户，在此“疫”路同行的时刻，她的门店客人越来越少，如何留住老客户、如何吸引更多新客户来店里，是一直困扰她的问题。

　　直到她学习了红兰优势定位，她知道了自己是八大IP中的利落洒脱IP，自身核心优势为“颠覆力”，于是她运用这份“颠覆力”大胆在店里推出了以人为本的“八大IP客户”服务模式，针对八种不同类型的客户采用八种不同的服务话术，大胆颠覆了传统零售店单一产品介绍话术的弊端，比如针对内心追求独特的自由艺术IP客户，蔡铃燕女士和店员会给这类客户推荐比较独特、个性的款式，强调鞋子色彩的情绪价值等，结果推荐的款式不但客户喜欢，还感受到这里店员的专业度，成为了“以鞋会友”的朋友，买了店里很多鞋子。

　　“这样的例子还有很多，红兰优势定位不仅让我知道自己的优势，还帮助我发挥自身优势去推动了店里的生意!”蔡铃燕女士由衷地说道。

　　夫妻共同创业，共克时艰的情况下企业该往哪走，夫妻意见不同该如何处理?

　　杭州风生水起服装有限公司创始人刘慧女士和丈夫，统一了企业发展方向，夫妻合力，让企业在寒冬之中重见曙光。

　　刘慧女士学习前后对比照

　　激活了自由艺术IP的创造力

　　刘慧女士和丈夫一起在杭州创业，做服装的开发设计、打版生产和批发零售，曾经也是羽绒服系列的佼佼者，可是近年来受经济形式的影响，产品与业务模式改革的方向总是让两夫妻意见不合。

　　刘慧女士告诉记者，在红兰优势定位，了解到自己是一位追求独特性的自由艺术IP，丈夫是一位注重感受的浪漫性感IP，终于明白了为何设计师出生的丈夫强调设计的服饰一定要贴合大众审美，注重大众的感受;而自己总是追求不一样的设计，追求走个性小众路线，找到夫妻意见不合的真相后，刘慧女士开始发挥夫妻俩的IP优势，进行通力合作，尊重丈夫大众化审美的设计，但发挥自己独特的优势，运用红兰优势定位八大IP色彩搭配标准，把大众审美的衣服通过色彩搭配进行品味升级，并且采用线下开发、设计、打版，线上主播带货的模式进行业务升级。

　　“红兰优势定位不仅帮助我进行了企业的升级，作为一个女人，除了生意，我更在乎的是家庭的和谐，我和丈夫在企业中找到了各自的位置，都能发挥各自的优势，而且关系越来越好，他现在越来越爱我，真的很感谢红兰优势定位。”

(编辑：小佳)